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公司動態

石材品牌發展關鍵:營銷網絡建立與運營

時間:2016-7-21 10:09:23 點擊:
    談及石材企業的經營之道,很多人會說做石材是真正的做實業,問題是許多企業并不擁有不錯的拳頭產品,僅是躋身于低層次的競爭范圍之內,并未取得應有的市場價值。一個石材企業如果拿不出實實在在好的產品,還談什么品牌發展。 

    為此首先,在營銷網絡的建立方面,大多數石材企業普遍做法是在全國范圍內選擇一些重點市場,集力量重點進攻,然后以點帶面,謀求更大的市場份額。但問題也恰恰在此,在以北京、上海、廣州等城市為代表的國內石材市場重鎮,云集了無數國外、國內石材供應商,在以市場為導向的今天,供需矛盾直接決定了市場的競爭激烈程度,可以想象以上幾大城市市場競爭的慘烈性。 

    石材品牌發展的關鍵:營銷網絡的建立與運營 

    當然對于企業來說,要想占領全國市場,以上幾大制高點是必須拿下的,不過首先得對自身的產品競爭力,企業綜合實力有一個清楚的認識,不能盲目地跟進,如果認為時機成熟,實力較強的企業也應打出多種合拳,爭取以最小的代價獲得最佳的機會;實力稍弱的企業更應講究策略的運用,或避實就虛,或迂回跟進,切不可逞匹夫之勇,以免落得個勞民傷財的結局。如果時機不成熟,就更應講究差異化的策略,結合自身的特點等實際情況,徐徐圖之。這些從國內許多石材企業都將自己為數不多的分公司設立在上述幾大城市能很好地體現,充分說明了當前眾多石企缺乏創新性、缺乏靈活機動性。 

    而在營銷網絡的運營方式上,更多的企業采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法,這能很好地進行管理、經營,對市場的把握和對企業發展方向的把握都能較好地掌控,但這也嚴重限制了企業的發展動力,從資金到人才等方面單個企業根本就無法完全適應市場的發展需求,真正的解決之道必須得走聯盟化發展之路,建立完善盡可能多元化的經銷商渠道,真正做到強強合作,以集團的形式創造共贏,而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專,國內石材企業要走的路還很長,重之重還是得樹立自身的品牌形象,在產品開發、工藝技術、經營策略以及企業文化建設等方面苦下功夫,在不斷突顯個性的同時努力爭取市場的認知度與美譽度。 
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